康总，您好，首先请给我们简单介绍一下你们的精油品牌。

康总：我们是做澳洲本土品牌Sasy n Savy 的精油，从01-09年曾经多次获得澳洲本土的一些奖项，长期为国际上众多酒店，包括香格里拉酒店集团SPA中心、迪拜帆船酒店SPA中心、希尔顿酒店集团SPA中心、四季酒店集团SPA中心、索菲特酒店SPA中心、万豪酒店SPA中心、洲际酒店SPA中心提供顶级的精油产品及芳疗服务。我们是香港玫瑰人生国际控股有限公司大陆区分公司的下属公司，引进世界上的包括精油和精油添加系列的品牌，给我们广大美容行业同行一个好的方向。

您觉得精油在的前景是一个什么样的状况？

康总：随着我们生活水平的不断提高，以前精油是品，而现在可以逐渐成为我们生活当中的必需品，比如说洋甘菊它会，比如薰衣草，它可以给我们杀菌消炎，比如说玫瑰，它可以让女孩子美白、祛皱保养。在整个化妆品发展中，我们经历过以前的膏霜，到后期的生物技术，到现在我们讲究一个天然、，最纯的、机的给爱美的朋友的呵护。

您一直都在做精油吗？

康总：在这个行业也不是一直做精油，膏霜体也有做，随着我们技术的不断提高，就像以前从雪花膏开始了解，到后期的有原液类的，有机的精油系列的，包括生物技术系列的，最近公司还引进了美国的 系列，它是零添加无污染。公司秉承的原则一直是有机天然，满意放心。

接下来有没有一些计划推广这些品牌？

康总：明年的话再提升。因为我们有两条线，一条是专卖店系列，一条是专业店系列。在所有的大中城市、一二级城市做大概300家连锁直营的专卖店；专卖店我们只想找目前国内最顶端的大概500家门店跟我们合作。

就是说走专业线还是要有选择地去找？

康总：对。因为我们的产品价位处于中高以上，我们的品质有保证。一般中小型的店只能是说经过累积，要有相当好的客源以后才能达到跟我们合作的标准。

后来怎么就走专业线了？

康总：有很多顾客买了这个产品，拿到专业院店里面代加工之类的，很多朋友就提议，不如我们把这个体系再增加完善起来，经过我们专家和行业上一些朋友的努力，从技术上、从营销模式上，从整个组织构架上经过一年时间的完善，今年是正式运作的一年

我们走日化线的时间更为长些，从01年开始，走院线品牌大概是2年半的时间。

说到精油我们总是想到是国外做得比较好，你们的精油也是从国外引进来的，您当初怎么想到做精油呢？

康总：我们的董事成员，大部分都是从澳洲留学回来的，他们非常认可澳洲当地的文化，澳洲是世界上做有机和天然做得的，它的生活方式以及它的国土风情给到人们的都是最天然的力量，所以我们决定把这种好的生活方式，通过精油这种载体带给国人。

你们的精油在使用的时候是通过spa方式吗？

康总：有通过SPA、相关的手法疗程，以及熏蒸等很多种方式，实际上来说是结合我们中医理疗的方式和国外的芳香理疗法相结合。纯西方的是以心灵放松，身体舒缓为主，不一定适合我们国内的消费观念，而是一个博大精深的国家，有5000年的医学文化，非常注重养生。养生是现在一个非常热门的项目，所以说做产品也要顺应市场，适合客户需求。

你们有结合网络推广在做吗？

康总：网络推广的受众是非常宽的，我们采取的是网络平台加实体的业务员实战互动相结合，天上地下。再加上媒介广告，海陆空三个方向嘛，在广告投放上公司是非常有实力的，因为我们有美国公司的赞助投资，国外有很多风投公司看好国内市场，精油市场也好，化妆品市场也好，都有非常壮观的数字在往上猛烈递增，所以我个人非常看好这个行业。

美容行业目前来说应该还可以称之为朝阳行业吧，最重要的是把握好的品质，运用科学健康的方法，给到客户的服务，这是根本，也是叫王道。

美容行业现在还不是那么规范，一下子也冒出了很多精油品牌，其中难免也有一些很廉价质次的，消费者也很难甄别，你们是采取怎样的方式让消费者去了解、认可和接受你们品牌？

康总：如果以天然为主来讲，工艺上的差别会让一个产品的价位有所不同，比如在国外是技术仪器，能够提纯的纯度会高，泰国也有，但是亚洲国际的技术会差一点。它并不是说这个油很差，只是它的纯度不够，相对黄金就好像99金和9999金，它就是有区别的

另外，所谓在香薰系列的行业当中，最开始的时候全世界都没有说要去提炼它，最后是通过化学的方式配置香薰香料，这些跟我们目前所做的纯天然的是有区别的，一个是化工合成，一个是天然有机。我们单单从吸收法就能感觉到化工合成的只是在鼻区，而且会给人刺激浓烈难受的感觉。好的精油它的穿透力和通达性是很强的，它可以通过鼻窦一直到脑后，让人非常精神振奋，给人舒缓愉悦的感觉，就像回到大自然。也就是说化工合成这块，基于以前国内的技术，它是必然要去走的。而今天我们有条件去享受更好的、自然的氛围的时候，我觉得去选择更好的。

将来有没有能力做出这么优质的精油产品？

康总：其实目前一些企业也在努力地追赶国际潮流，比如种植原料这块，在苏州已经有了好的，种植保加利亚品种的玫瑰园，但是基于气候、环境，它和保加利亚的玫瑰会有一定的区别。在我们国内甘肃苦水的玫瑰在整个行业上品质也不错，新疆伊犁的薰衣草目前已经差不多快超过法国的品质，在原料上永远是原料大国，在技术上可能是通过我们行业中的人士多挣点钱，然后能够把技术再提高，国家研发投入也要再增加。实在不行，国内造不出就要去国外买，工艺上只要有心，应该是可以。

你们能给专业线提供哪些服务？

康总：我们有好的技术培训，有好的项目专项销售，好的终端会，好的项目营销以及整店输出的全套构架模式，营销方式是多样的，但总体原则是一条，是我和我的合作伙伴一起从这个市场上挣取那一份合理的利润，给客人带来的服务。

很多美容院也是蛮需要这种项目的。

康总：是的，很多美容院竞争力也比较大，往往在做到中型以后会形成一个瓶颈，如何再往上突破，以前的价位做到哪一块了？美容师的去和留也是一个问题，然后还有客人的忠诚度。其实在这块我们运用了非常欧式的管理方式，我们是让我们的客户跟我们的合作者跟我们公司都成为朋友，我们所有的资讯都是在很公开化的程度上查阅得到的。在这种相互信任的氛围下，大家成为了朋友。俗话说，做生意总是要挣点钱，你还是要让我挣一点。